1. Beschreibung Status Quo des Handels (insbesondere Möbelhandel)
- Sinkende Kundenfrequenzen
- Steigender Wettbewerbsdruck
- Wachsende Preistransparenz
- Fachkräftemangel
- Onlinehandel beeinflusst Kaufentscheidungen
- Höhere Erwartungen an Beratung und Einkaufserlebnis
Konsequenz:
Verkaufsflächen müssen heute deutlich mehr leisten als reine Produktausstellungen.
2. Marktanalyse Region Bremen/Posthausen
Wettbewerbsumfeld (Mehr als 10 Mio € Jahresumsatz und mehr als 10 MA)
3. Relevante Wettbewerber
- IKEA Brinkum (eingeschränkt)
- Opti-Wohnwelt Bremen
- Möbel BOSS Bremen (eingeschränkt)
- POCO Bremen (eingeschränkt)
- ROLLER Stuhr (eingeschränkt)
- MEYERHOFF Osterholz-Scharmbeck
- Höffner Bremen (geplant)
4. S.W.O.T. Analyse Möbelhandel und Mall
5. Unsere Schlussfolgerungen:
- Die Darstellung von Ware mit Preis alleine wird künftig nicht mehr ausreichen
- Verkaufsflächen müssen aktiver verkaufen (mit und ohne Personal)
- Marketing muss planbarer und nachvollziehbarer werden
- Der Kunde muss auf der Fläche stärker einbezogen werden
6. Warum die BAM GmbH:
- Branchenfokus Handel (insbesondere Möbelhandel)
- Strategische Beratung
- Marketingkompetenz
- POS Experten
- Umsetzungsstärke
7. Unserer Lösungsansätze
Marketing:
- Mediaplanung
- Kampagnenentwicklung
- Controlling
- Marktpositionierung
- Markenkernbestimmung
Verkaufsflächen:
- Orientierungssysteme
- POS Optimierung (z.B.)
- Preisvermarktung
- Storytelling
- Emotionalisierungen
- Verkaufsmethodik
- Audits und Mitarbeiterschulung
- Digital Signage
8. Ihr Mehrwert
Das erreichen wir gemeinsam:
- Höhere Abschlussquote
- Höherer Durchschnittsbon
- Bessere Orientierung im Haus und an der Ware
- Stärkere Kundenbindung
- Entlastung Verkauf
9. Vorgehensweise:
- Analyse
- Potenziale identifizieren
- Konzeptentwicklung
- Pilotprojekt planen und umsetzen
- Erfolgsmessung
- Rollout